Чтобы открыть фитнес-центр необходим четкий план действий. Вашим
первым шагом должно стать составление бизнес-плана, в котором будут
четко прописаны цели, задачи и инвестиционные возможности проекта.
Помимо основной концепции доходной части можно предусмотреть
дополнительные услуги:
организацию фитнес-бара;
проведение семинаров по ЗОЖ и физкультуре;
оказание косметологических услуг;
постройку банного комплекса.
После того, как вы выберете перечень услуг, которые будет оказывать
ваш фитнес-центр, проведете экономические расчеты, проанализируете свои
финансовые возможности. Стоит также определиться с позиционированием
клуба и специализацией фитнес-площадей.
Планировка помещений
Открыть фитнес-зал следует исходя из принципов грамотного
планирования. При размещении центра на ограниченной площади необходимо
строгое зонирование внутри одного или нескольких залов. Например, одно
помещение предназначено для групповых аэробных занятий с тренером,
другое укомплектовано под тренажерный зал.
Если вы решили открыть большой фитнес-комплекс, то предварительно
распланируйте предназначение каждого помещения. Традиционно в клубе
предусматриваются следующие залы:
аэробные для групповых занятий;
танцевальные классы;
тренажерный зал (с делением на кардио- и силовую зоны или размещением в 2-х отдельных залах);
залы для единоборств;
теннисные корты;
залы для игровых видов спорта (волейбол, баскетбол, футбол);
плавательные бассейны;
детские залы.
Прежде чем открыть фитнес-клуб, составьте детальный план помещений, с
учетом необходимых внутренних сетей. В обязательном порядке следует
спроектировать душевые и раздевалки, рассчитанные на среднее число
предполагаемых посетителей. Важное значение отводится инженерным
коммуникациям. Все помещения должны иметь системы кондиционирования и
очистки воздуха. При задействовании подвальных зон устанавливаются
дополнительные системы подачи свежего воздуха. Желательна организация
собственной бойлерной, а также установка генератора на случай перебоев с
постоянным энергоснабжением.
После проектного планирования помещения можно переходить к следующему этапу: оснащение фитнес-центра.
Выбираем оборудование
1. Обязательный критерий выбора тренажеров – возможность
коммерческого использования, о чем должно быть указано в паспорте
выбранных моделей оборудования. Известные мировые производители –
Altitude, Body Charger, Endurance, Lime, Steel Flex, WNQ, Alex, Life
Gear, Iron Master – в обязательном порядке сертифицируют свою продукцию в
соответствии со строгой системой качества, принятой в Европе. Тренажеры
для фитнес-клубов имеют DIN сертификат класса SB.
2. Рациональнее и выгоднее сформировать общую заявку на поставку
всего комплекса оборудования в одной компании. Чтобы открыть фитнес-клуб
и минимизировать расходы стоит выбирать комплексное оснащение в рамках
поставок от одной компании. При оптовых закупках продавцы предлагают
значительное снижение цены, бонусы, иногда увеличивают срок
пост-гарантийного обслуживания.
3. При выборе оборудования для фитнес-зала необходима помощь специалиста в данной сфере. В идеале следует заказать оборудование фитнес-центров под ключ.
Профессиональный взгляд и накопленный опыт позволит оптимально
подобрать тренажеры конкретно для вашего клуба. При этом учитываются
пространственные характеристики залов, зональность классов,
предполагаемая проходимость и даже социальный статус будущих клиентов.
Основные тренажеры
При открытии фитнес-клуба, если вам позволяет площадь, и вы можете
вложить дополнительные средства, то список тренажеров можно расширять
сколь угодно. Основой неизменно остается базовый комплект тренажеров.
Для оформления кардио-зоны вам понадобятся:
беговые дорожки;
велотренажеры;
эллипсоиды;
степперы.
Для атлетического-зала необходимо приобрести:
силовые скамьи;
силовые блоки;
наборы гирь, штанг, гантелей;
тренажеры со свободными весами.
Аэробный зал должен быть оснащен:
гимнастическими ковриками;
фитболами;
степами;
стреч-лентами;
гантелями разных весов.
Далее
Как открыть тренажерный зал
Сегодня рынок фитнес-услуг переживает второе рождение. При этом
значительно поменялись предъявляемые клиентами требования. Будущий
посетитель хочет получить весь спектр фитнес- и оздоровительных услуг в
непосредственной близости от дома, обращая внимание не только на класс
тренажеров, профессионализм инструкторов, дополнительные предложения, но
и на общую стилистику помещения, а также внутреннею «клубную»
атмосферу.
Основные моменты
Если вы задумались, как открыть фитнес-зал или тренажерный зал,
приносящий стабильный доход, следует учесть несколько главных правил
организации данного бизнеса, разработать бизнес-план.
Чтобы ваш проект был максимально рентабельным, перед тем как открыть фитнес-зал, необходимо:
Определить его класс – будет ли это стандартный
тренажерный зал, фитнесс-клуб со средней проходимостью или элитный
комплекс, предлагающий весь набор спортивно-оздоровительных услуг,
включая сауну, бассейн, массаж.
Выбрать место. Центр, спальный район, периферия –
залы нужны везде. При организации фитнес-клуба следует сразу отметить:
если вы являетесь собственником помещения, то доходность будет гораздо
выше, проблем с согласованием возможных перепланировок не возникнет. В
случае предполагаемой аренды, чтобы открыть тренажерный зал, учтите все
подводные камни: повышение арендной платы, невозможность
перепрофилирования площадей, форс-мажорные обстоятельства.
Провести маркетинговое исследование с целью изучения местного контингента и запросов населения в сфере фитнес-услуг.
Проанализировать аналогичные залы конкурентов и их опыт работы (инструкторский состав, предлагаемые программы, варианты клубных карт).
На основании полученных данных определяем ценовую категорию и
формируем образ потенциального клиента. Разрабатываем финансовую модель и
оцениваем инвестиционную привлекательность. Если вы удовлетворены
предварительным результатом, начинаем глубже разрабатывать проект
открытия тренажерного зала или центра.
Разрабатываем детали
Итак, вы готовы вложить определенные средства, величина которых
определена в бизнес-плане согласно экономическому расчету. Теперь
необходимо более детально прорисовать все возможные нюансы организации
тренажерного зала, фитнес-клуба или спортивного комплекса:
1. Сразу определитесь, сколько залов должно быть в фитнес-клубе. Где
рациональнее оборудовать раздевалки, душевые, подсобные помещения. Если
вы планируете открыть тренажерный зал с комплексом дополнительных услуг
(организовать фитнес-бар, массажный кабинет, сауну), то внесите эти
помещения в проект сразу. Спросите совета у дизайнеров-проектировщиков,
имеющих опыт проектирования спортивных комплексов, как открыть
фитнес-зал с четким структурным разделением.
2. При подборе подрядчика ориентируйтесь на рекомендации и
обязательно проверяйте наличие действующей лицензии на все виды работ.
Желательно, чтобы строительная компания уже обладала опытом работы с
помещениями спортивной тематики, а также имела профильный отдел для
подготовки и получения разрешительной документации.
3. Если вы планируете продавать спортивное питание, перед тем, как
открыть фитнес-зал, пройдите лицензирование, так как вам будет
необходимо специальное разрешение на торговлю БАД.
4. На начальном этапе организации фитнес-клуба оцените
предварительные расходы на приобретение оборудования, проведение
рекламных PR-акций, посещения вашими инструкторами специальных
семинаров, что позволит усовершенствовать занятия и держаться в курсе
мировых фитнес-тенденций.
5. Подсчитайте зарплату персонала, стоимость ежемесячных коммунальных платежей и прочие расходы на содержание клуба.
Предполагаемая прибыль
Перед тем, как открыть фитнес-зал, разработайте ценовую политику
абонементной схемы посещений, опираясь на стоимость услуг конкурентов.
Вы можете предлагать своим клиентам покупку годовых, полугодовых,
квартальных, месячных клубных карт или разово оплачивать каждое занятие
(однако, в этом случае не гарантируется свободное место в зале). При
этом учитывайте, что стоимость, к примеру, годового абонемента должна
быть ниже стоимости полугодового примерно на 10%. Стимулируя покупку
клубных карт, вы расширяете круг постоянных клиентов, а значит,
получаете больший доход.
Можно разработать несколько видов карт: премиум (неограниченное
время), стандарт (посещение указанного количества тренировок), эконом.
Возможны вариации абонементов семейного типа или мама + ребенок. Также
можно реализовать сданные карты по меньшей стоимости (например, человек
уезжает в другой город и уже не сможет посещать ваш комплекс).
Как открыть тренажерный зал: стратегия управления
Дизайн клуба утвержден, строительно-отделочные работы идут полным ходом, теперь настало время для следующих этапов.
Покупка оборудования. В соответствии с конкретными
данными вашего клуба утверждается комплектация залов. При организации
тренажерных залов обратитесь за помощью в профильные компании,
специализирующиеся на оптовых поставках оборудования известных мировых
брендов.
Персонал. За несколько месяцев до того, как открыть
тренажерный зал, займитесь подбором сотрудников. Приветливые девушки на
ресепшен, заинтересованные в успехе клиентов инструкторы, прошедшие
квалификационное обучение на фитнес-семинарах, опытные косметологи и
массажисты – вы должны лично выбрать каждого или доверить подбор
персонала вашему помощнику. Помните, что успех клуба в большей части
завит от профессионализма его сотрудников.
Организация рекламной кампании. Наиболее
целесообразной в фитнес-индустрии признана точечная реклама. Большинство
ваших будущих клиентов, согласно статистике, будут жить или работать в
6-10 минутах езды от клуба.
Воспользуйтесь услугами рекламных компаний для разработки и доставки
листовок, размещения объявлений на ближайших остановках, парковках,
магазинах.
Устройте мини-презентацию в бизнес-центрах по-соседству. Красочный
видео-ролик, транслируемый на большом экране в конференц-зале привлечет
внимание сотрудников офиса, а раздав пригласительные на открытие клуба,
вы получаете личную заинтересованность людей, которые могут стать вашими
клиентами.
Учтите, что масштабные уличные баннеры оправдывают себя в том
случае, если они размещены недалеко от вашего спортивного комплекса.
Обязательно устройте красочное открытие, о чем оповестите заранее.
На нем в перерывах основной развлекательной программы вы можете
разыграть несколько бесплатных посещений, показать мастер-класс ваших
инструкторов.
Грамотная реализация бизнес-плана по открытию тренажерного зала,
разработанного с учетом специфических особенностей клуба и
предполагаемых посетителей позволит вам занять собственную нишу в
индустрии фитнес-услуг.
